Las plataformas van desde lo más simple, como puede ser proporcionar información para conectar a posibles compradores y vendedores, hasta facilitar directamente la ejecución de las transacciones de propiedad de activos o arrendamientos a cambio de un valor de capital. Es una evolución hacia la vocación de servicio que caracteriza el nuevo Real Estate al que llamo: REAAS.
Real Estate Fintech se está convirtiendo en un aliado indiscutible de los mercados de capitales inmobiliarios; por lo que es aquí donde se han movilizado las inversiones más importantes tanto en América Latina como en el mundo entero.
Los grandes unicornios del Proptech están presentes precisamente en el Real Estate Fintech. Los inversionistas han visto las oportunidades que ofrecen la digitalización de la comercialización inmobiliaria y han apostado fuerte por esta vertical.
Real Estate Fintech made in Latam
Baum en su libro –que es de lectura obligatoria para todos los actores de la industria– precisa que las plataformas tecnológicas que dan vida al Real Estate Fintech son:
- Plataformas al servicio de brókeres y propietarios
- iBuyers.
- Avalúos e hipotecas instantáneas, que facilitan la negociación inmobiliaria.
- Data en línea para la toma de decisiones en el Commercial Real Estate (CRE).
- Plataformas LegalTech, que soporten la transacción inmobiliaria.
- Transacciones en línea, tanto de compraventa como de alquiler.
- Crowdfunding y préstamos entre pares.
- Tokenización inmobiliaria.
No obstante, voy a detenerme en las que han captado las mayores inversiones en la región y son lo que dan vida al Real Estate Fintech hecho en Latinoamérica.
Mercado residencial en línea
Las plataformas de promoción inmobiliaria fueron parte de la primera ola del Proptech. Fueron las primeras en demostrar cómo la tecnología podía apoyar a la industria. Hoy, junto con las redes sociales, son los mecanismos más básicos en la promoción digitalizada de inmobiliarias, brokers y propietarios.
En América Latina, entre 2021 y 2022, hemos visto interesantes movimientos en este segmento, que dan un claro mensaje: los portales inmobiliarios siguen siendo negocio. Veamos los ejemplos:
- Quinto Andar, el unicornio 🦄 brasileño, adquirió los portales inmobiliarios del grupo Navent.
- Lifull Connect, el conglomerado mundial, adquirió a Properati de OLX Group.
- Habi, ibuyer colombiano, adquirió en México a Okol, empresa dueña de los portales Propiedades.com y Tu Cantón.
- El ibuyer Loft hizo una alianza con el portal inmobiliario 123i, también de Brasil.
- La Haus, en Colombia, tuvo una exitosa ronda de serie B con un modelo de negocio que inicialmente era solo de promoción de inmuebles nuevos o usados.
El mercado residencial es el más grande en el mundo ($260 trillion usd) e igualmente en la región. Los portales inmobiliarios siguen vigentes y generan inversiones en América Latina, donde no solo los más grandes están absorbiendo a los más pequeños, sino que además están innovando en la oferta, con venta en bitcoins y tokenizando propiedades.
iBuyers
Considero que los ibuyers son una evolución de esas primeras plataformas de promoción inmobiliaria. Sus creadores vieron la oportunidad de ir más allá y ofrecer un mayor valor a los propietarios. El modelo ha captado la atención de los inversionistas y ha generados a los primeros unicornios en el continente.
Opendoor en Estados Unidos, Flat.mx en México, Loft en Brasil y Habi en Colombia son el mejor ejemplo de ello. Todas han tenido exitosas rondas de financiamiento con el modelo de comprar viviendas rápidamente, con bajos costos administrativos basados en los análisis de sus algoritmos, hacer unas remodelaciones básicas, para luego volverlas a poner en el mercado. Unas más, otras menos, se han convertido en importantes compradores de viviendas de sus países.
El pequeño propietario es el gran beneficiado. Consigue una rápida oferta por su inmueble y logra la venta que desea. Sin embargo, este negocio tiene sus riesgos.
En octubre de 2021, el segundo ibuyer de EEUU detrás de Opendoor, Zillow, anunció que dejaba el negocio del ibuying. La unidad Zillow Offers compró más viviendas de las que pudo vender. La imprevisibilidad al pronosticar los precios de las viviendas superó con creces lo que anticiparon en la empresa.
Las perdidas calculadas en 881 millones de dólares de Zillow Offers dejan el sabor amargo sobre la viabilidad del modelo. El mensaje de sus fundadores a los accionistas no pudo ser más contundente: “Nuestro objetivo era convertirnos en un creador de mercado, no en un tomador de riesgos de mercado”.
Por un Real Estate más eficiente
Proptech y Fintech se unen para dar vida al Real Estate Fintech. La tecnología desarrolla plataformas que facilitan el comercio de bienes patrimoniales. Los activos pueden ser edificios, acciones, tokens, deuda o capital. El usuario final es el mayor beneficiado porque obtiene una oferta mejorada de soluciones financieras para ingresar al negocio inmobiliario.
En América Latina todavía falta un mayor desarrollo de sistemas de avalúos digitalizados, plataformas de financiación y transacciones en línea. Hay startups que están desarrollando soluciones, pero todavía hay mucho espacio en el mercado para ofrecer nuevas propuestas. También hay vacíos legales por llenar en cuanto a
Esencialmente, considero que Real Estate Fintech es una vertiente más del Real Estate como servicio en el que creo. El nuevo cliente inmobiliario ya no encuentra repuestas en la industria de siempre, demanda una propuesta más eficiente e innovadora, que atiende sus necesidades. A los que estamos generando el producto inmobiliario nos corresponde avanzar hacia esos nuevos modelos de base arraigadamente tecnológica. Y ya sabemos lo que puede significar no montarse en esa ola.
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